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马化腾在腾讯早期做出的最重要的决定有哪些?


作者:王梓凯链接(阅读原文):https://www.zhihu.com/question/20380586/answer/119179126来源:知乎1.制定合适的股份比例

当时有人希望以出资份额决定持股比例,但马化腾坚决不同意。他表示自己的股份可以降到50%以下,避免独裁的局面,但是必须占最大比例,以免失去主导权,最后马化腾占股47.5%。马化腾组建的核心团队共五人,张志东研发,曾李青运营,陈一丹行政,许晨晔公司网站,马化腾全局。而由于性格和所长不同,每次开会基本上都会有很多矛盾冲突,五个人的会议上经常出现两种以上的声音,马化腾因为占据主导,可以控制局面,否则会导致效率低下、冲突不断。2.中国电信的IM项目竞标失败

这不算是马化腾的决定,因为当时马化腾是想竞标成功的,只是最后被动失败了,但是后人看来这却是一个好的结果。

随着ICQ的使用和火爆,无数互联网从业者看到了IM行业的巨大商机,中国电信这样的大型企业也想来分一杯羹,发布了招标IM公告。马化腾看到后展开了通信软件的开发,并积极参加投标,甚至为了增加胜算找到了丁磊帮忙。不过很可惜,最后因为产品未能成型,惜败飞华公司,失去了一大笔经济来源,但是反过来想想,如果腾讯竞标成功,QQ就会交给中国电信运营,也就不会再和腾讯捆绑在一起。3.对ICQ进行创新

ICQ本身有独特的魅力,但是于中国却有很大的局限性。首先是它的英文界面;其次是ICQ的操作门槛较高,使用者都是一些专业的网络从业人员;最后是用户信息都被储存在用户终端,也就是说,如果用户更换了一台计算机上网,那么其存储的大量信息都会消息,当时国民主要在网吧上网,肯定是行不通的。马化腾推出的OICQ全部采用中文界面,操作简便,并将用户信息储存与服务器。虽然服务器给腾讯带来了很大的经济压力,但是这却是正确的一步,无论是对于QQ,还是今后的门户。4.免费下载

OICQ没有太多的竞争力,刚开始没什么人用,但是有一天马化腾忽然把它挂在网上供客户免费下载并免费试用。因为当时的网络公司主要收益就是依靠出售软件,马化腾的原始资金也是这样来的,此举引起了不小的社会反响。大学生由于经济能力相对较低,很快被此举所吸引,OICQ用户多了起来。5.最艰难的情况下拼了过去

QQ是腾讯当时的唯一产品,而市面上其他IM产品诸如MSN,ICQ都有强力的后台支撑,无需尽快赚钱盈利。对于腾讯来说,大量的用户使得服务器支出非常大,原始资本、第一笔融资都很快用完,甚至董事会同意卖掉QQ。可是QQ当时卖都卖不出去,马化腾最后才决定背水一战,所以这个决定也比较被动,也有点运气成分在里面。6.对于投资商的选择近乎苛刻

对于投资商的选择,马化腾有着自己独到的见解,马化腾始终坚持一个原则,即投资商不能控股,企业运营必须由腾讯团队全面负责。

同时,马化腾还有一个见解是,优秀的投资商决不能只是带来资金支持,还必须拥有丰富的行业经验,能在资金和经营上对创业者进行全面指导。最重要的是,投资商必须有风险承担意识,对创业者进行长期和有规则的投资。

尤其是原则(投资商不能控股),马化腾一直坚持着,即使在经济最苦难的时候,这对腾讯影响很大。7.建立收费渠道

腾讯推出了像会员、QQ秀等服务,这些服务很便宜,但也因为太过于便宜人们不愿意为了这么一点点钱去银行排队购买,因此建立方便快捷的付款方式非常重要。因此,马化腾积极接触中国移动广州分公司,希望其提供网络服务费用的代收费服务。当移动梦网推出时,马化腾是深圳最早得到消息的网络服务商,早早签订了合作协议,并且实现了整体运营的经济收益。8、不迷信无线网络服务

马化腾认为互联网无线服务并非长久之计,不愿意被运营商们骑着鼻子走,逐渐减少腾讯公司中无线网络服务的比重,先后推出了QQ音乐、QQ短信铃声等其他服务。不久中国移动就开始了整顿,当时很多企业诸如搜狐就被中国移动处以罚款,腾讯则波及较小。——————————————————————————————————9、选择在香港上市

事实上当时的承销商有13家,6家建议在香港上市,四家建议在纳斯达克上市,另外三家建议双线走,腾讯这也算尊重承销商的建议。但更主要的原因是,香港上市公司的平均盈率虽然比美国低,但是美国互联网公司太多,也有太多竞争对手,美国上市对腾讯来说没什么优势。但是香港就不同了,腾讯是第一家在香港上市的互联网公司,且当时主要市场在本土,香港更合适。

最终腾讯确实做对了,回报很大10.与AOL之争

感兴趣的人可以看看相关内容,这里就不赘述详细内容了。简单来说就是AOL看到腾讯做的不错,而腾讯当时确实存在侵权行为,AOL打算敲腾讯一笔再挫挫锐气。而AOL在国际上已经打了几次这样的官司了,都胜诉了,而且对手都是比腾讯厉害的公司,所以腾讯可以说是凶多吉少。马化腾面临两个选择,一个是私了,一个是官司,最后马化腾选择了官司。这个决定其实比较出乎意料,因为这是一场必败,结果不出所料,AOL胜诉。但是腾讯的敢作敢当和勇敢征服了大家,马化腾事后在采访记者面前无比坦然,而且大说特说,从腾讯取得的成就到腾讯将来的发展说个不停。主流媒体都称赞腾讯虽然败给了AOL,但是虽败犹荣,为中国企业做出了榜样,这样的企业才能走得更高更远。

腾讯此举,在国际上打出了名号,在国内也受到了热捧。

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